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互聯網影樓下最重要的是什么?

轉載自:顛峰文化 2020-09-07 我要投稿
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  一個影樓里面的銷售業績在過去的時候是由門市部來決定的,或者說業績的高低是由門市部門來去抉擇,這家店業績做得好還是不好,至少短期是這樣子。我們大家都知道在經營過程當中,品質服務決定我們是不是能夠活得強活得久,而銷售可以決定你眼下是不是能活得好。 
 

  但是隨著市場的發生變化的時候,觀念和理念有一點點的升級,銷售團隊不再能夠決定你的關鍵業績了,你會發現你店里有很多優秀的銷售人員,他們談單能力非常強,銷售能力也很強,但是卻無法做出高的業績,原因是很簡單,因為沒有進客量,傳統的影樓都是開在相對比較人流密集的地方,這樣的話就能獲取用戶的咨詢。但是隨著這些年慢慢的客戶在選購照片的時候不再進行進入門店,而是通過網絡渠道進入的時候,這一大批的傳統店抱著過去10年20年成功的經驗的時候,你會發現到當下成功經驗失靈了。


互聯網影樓下最重要的是什么?
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID:賀煉修圖培訓
 

  一個很強的門市部的主管,再有一群很優秀地接單手,你依然不能做出高的銷售業績。 
 

  根本原因就是因為現在業績的銷售的關鍵點,不再銷售團隊,而在能不能夠有客資,我們能夠有咨詢量,我們經常會講銷售業績等于我們的咨詢量乘以我們的成交率乘以我們的均價乘以我們的復購,這4個因素決定了我們銷售業績的關鍵。
 

  這4個因素當中最關鍵的因素也就是我們的咨詢量,也就是經常我們網絡上所說的客資。換句話來說得客資者能得天下,銷售這幾年已經變得非常的成熟了,不管是銷售團隊的培訓,還是畫樹還是接待技巧,但是對于客資的獲取,很多店來說還是處于空白的狀態。所以說我們在座的小伙伴,你要好好的聽一下,我們店里面銷售業績如果想達到翻倍甚至更高速的提升的話,那么獲取客資就變得至關的重要。 


互聯網影樓下最重要的是什么?
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID:攝影師_Hans 
 

  原來我們要做業績的時候,要給銷售團隊更多的一些機制,要給我們客戶更大的一些促銷,這個時候業績就能夠起來,但是你會發現現在再給銷售團隊很多的獎金,他也業績做不起來,再給客戶很多的禮品,你根本就不知道客戶在哪里,你怎么給他禮品呢?所以說傳統的影樓過去10年20年的經營經驗就這樣在移動互聯網的面前幾乎范圍0的狀態。 
 

  我們有很多店在轉型期當中極度的痛苦,為什么?
 

  因為過去的方法不是不見效,開始失靈了,所以說對于現代化的影樓,在移動互聯網的面前找到用戶往往比成交用戶要重要的多得多。所以說你店里面最強的一個銷售部門不應該是銷售部,而是找客資部門或者說找客資的那個人,因為他才是決定勝負的關鍵因素。


互聯網影樓下最重要的是什么?
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID:秀雅
 

  品質服務決定了我們是不是能夠活得強,活得久,而銷售可以決定你眼下是不是活得好。 
 

  隨著互聯網的發展,我們的客戶開始在網上尋找店鋪,傳統門店的進客越來越少,刻字顯得格外的重要。決定我們銷售額的大家都知道是咨詢量乘以乘交乘以均價乘以復購,現在很多行業得客資者得天下。在我們移動互聯網的影響之下,我們的店鋪里面最關鍵的一個部門不應該是銷售部門,而是找到客資的部門,沒有客資就沒有業績。

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