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教你掌握兒童攝影發展新趨勢

轉載自:顛峰文化 2020-08-30 我要投稿
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  掌握兒童影樓的發展趨勢,決勝千里之外,其實目前兒童攝影的這市場的情況基本上分為三種形式:第一種家庭作坊型的小兒童攝影,第二種有一定的技術規模的中型兒童攝影,第三種大型的上規模的兒童攝影。 


教你掌握兒童攝影發展新趨勢
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID:小張-同學
 

  其實家庭作坊式的小型兒童攝影面積一般來說都在100平方以下,裝修也比較簡單,多半都是在小區附近或者是輔助的街道上面,工作人員一般都是5~10人以內,甚至更少。 
 

  那么攝影風格也比較簡單,比較走早期的攝像館照相館的一種模式,從經營的角度來說,以夫妻店為主,雖沒有高額的利潤而言,但是能滿足市場的很大的需求,也屬于是填補用戶需求空白的一個階段,管理制度上面就不要提了,基本上來說屬于空白。因為人本身也比較少,其實這種店也有它的優勢。
 

  它服務比較容易,到位客戶也感覺很親切,因為一般都是老板親自來服務,運營成本比較低,投入也不大,這種缺點就是顧客基本上來說消費的時候價格非常低,所以說市場當中也就是消費范圍和消費半徑也很有限,這種店擴張就等于找死,因為老板的管理能力基本上屬于空白,一旦有大量的資金投入進去之后,管理能力不對,等到時候壓力就會非常大。所以對于這種店來說等于是擴張是找死,不擴張等死怎么辦?其實賺點小錢還可以,如果想要去做大,那得先提升老板的經營管理能力。 


教你掌握兒童攝影發展新趨勢
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID:王萌萌 
 

  第二種中型的兒童攝影,隨著市場需求不斷擴大,這種小作坊當中是有一部分慢慢的時候也不能滿足市場的需求,開始增加自己的經營場地,經營設備或者增加人員,面積大部分都在兩三百平方以上工作人員都在10~20個人左右,管理制度也初具規模。剛開始也開始一步步的管理走向流程化。
 

  出現有很多一些專業影樓的做法,比如說專業的新少兒攝影,道具性的拍攝等等這些消費價位也逐步提高,這種店在中國整個兒童攝影行業當中存在量最大,占有約60%以上,但這種店也有它的優勢和他的明顯的缺點,它的優勢基本上都創業初期,他的市場競爭能力并不是很強,如果放在一些比較優質的市場當中的時候,它能獲取較大的經營利潤,但是一旦有較強的專業化的管理經營者進入市場的時候,他壓力比較大,比如說有一些婚紗的從業者開始進入到兒童攝影市場,對于很多兒童攝影這一類的店來說就是要命一級,因為整個婚紗團隊的經營者來說,他的市場經營能力,團隊的掌握等等來說相對來說都比較強,一旦打壓這種兒童店的時候,就會變得非常的容易,所以說這種店的優勢競爭不大,但是一旦遇到強的競爭對手的時候,他會非常的脆弱。當然這種店也有明顯的缺點,整個的價目上面不占優勢,比小影樓要高,比大影樓要低,但是整個規模上面有沒有大影樓有那種獲取客戶的優勢能力,再加上這種店一下子人員便多了之后,對于老板的經營管理能力要求比較高,特別是從小老板變為一個管二三十人團隊,一二十人團隊的管理者的時候,需要一個逐步的過渡,在這個時候老板都感覺到自己的手腳可能不夠用了,顧得著技術就顧不著營銷,顧得著營銷就顧不著管理了,可能會這是一個最痛苦的階段。 


教你掌握兒童攝影發展新趨勢
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID:帕先生
 

  當然熬過去之后就會變大了,就成為大型的兒童影樓。在大型的兒童影樓當中,大部分的婚紗影樓轉入的比較多,因為婚紗影樓漸漸經營的比較激烈了之后,競爭很激烈的時候,可能轉向兒童市場。相對應來說,兒童市場的業務量在前幾年的時候沒有婚紗市場大,畢竟婚紗在整個中國的產業攝影產業當中占有3700多億的經營營銷,整個營業額那么在兒童當中只有620個億,這是關于2017年的數據,但是兒童攝影的增速特別的快,而且經營難度和婚紗影樓相比較來說輕松太多了。再加上婚紗攝影有一個加上互聯網旅拍的特色流失客戶比較嚴重,兒童攝影趨于本地化,所以說很多大型的兒童攝影大部分都是通過婚紗影樓轉型過來的,所以說營銷能力比較強,而且動不動都是上千平方。 
 

  對于很多兒童攝影老板來說都是狼來了,因為很多大型的影樓經常說一句話如果搞不好婚紗就搞兒童,真正打到兒童的時候發現瞬間就打的有自信了。這種店一個很大的優點就是規模比較大,資金比較雄厚,經營能力管理能力也比較強,客戶的消費檔次也比較高,而且收客戶錢的時候心狠手辣,因為從婚紗過來的自然比較強,但是他的缺點也比較明顯,在整個的經營當中過度的重視營銷,特別是這種中大型的店,因為很多從婚紗影樓過來的老板大部分做秀場,搞實景影棚,在營銷上面都是一把好手。因為婚紗影樓他是一個復購率幾乎為0的行業,但兒童不一樣,而同行業它是復購率很高,就小孩子今年拍完照片明天還要再拍的,但是婚紗不一樣,所以說婚紗逮到一個顧客是一個,而兒童不一樣,如果你笑得太狠或者說營銷過重的話,很多兒童就會把他的復購給壓沒了,所以說這也是它的很明顯的弊端。 

 

教你掌握兒童攝影發展新趨勢
圖片來源于黑光圖庫 圖庫ID:1992 
 

  隨著這種低門檻的標準,大批的資本和經營者涌向兒童攝影行業,當然這兩年的兒童攝影行業確實在高速的成長高速的增長,但是如果還是按照這種速度大量的往下涌入的話,其實未來的話還是需要很多兒童攝影行業有一些經營能力,有一些市場區隔能力的話,要不然會走向紅海。我個人感覺再有個兩三年,如果要是還是用這么快的速度大量的開兒童攝影的話,兩三年之后,如果兒童攝影沒有一個絕對的強大的后盾做支撐,一個比較牛叉的總公司等等這樣的做支撐的話,很多兒童攝影可能都會進入紅海,日子也不一定會好過到哪里去。 
 

  希望我們影樓的經營者在競爭當中了解時局,把握全局,惡補這些營銷管理方面的知識,能夠在當今處于不敗之地。

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